Comprendre les leviers du go‑to‑market B2B pour gagner en clarté, cohérence et croissance
Un ouvrage suisse inédit sur les enjeux et pratiques marketing et commerciales des entreprises avec +150 interviews
Dirigeant·e·s d'entreprises interviewé·e·s
150+Conférences partagées sur l'ouvrage
17+Outils et méthodes marketing & vente
18+Ouvrage unique sur les enjeux du B2B
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La B2Bible en quelques mots
Dans de nombreuses entreprises, le go‑to‑market B2B reste sous-exploité. Non pas parce qu’il est inutile, mais parce qu’il est mal cadré.
On lance des campagnes, on teste des outils, on parle d’activation, mais sans toujours savoir ce qu’on cherche à produire.
Notre ouvrage aide à adopter une démarche go‑to‑market claire, reliée aux enjeux réels de croissance, de différenciation et de performance sur vos marchés.
Un outil pour mieux décider, mieux aligner, mieux avancer
La B2Bible s’adresse à celles et ceux qui veulent accélérer sans se disperser.
Dirigeants, directions marketing, chefs de projet, responsables commerciaux, comités de direction…
Ce livre se veut être un outil dans les moments où il faut :
- Clarifier sa stratégie sur un marché en mutation
- Créer un langage commun entre équipes marketing, ventes et produit
- Bâtir une approche cohérente pour se différencier
- Gagner du temps sur les cycles de décision internes
- Mettre à plat une démarche avant de lancer un plan de croissance
Ce que vous y trouverez
Le contenu est structuré en 7 chapitres qui accompagnent une réflexion de fond : positionnement, acquisition, communication, pilotage.
À l’intérieur :
- Plus de 150 interviews de décideurs B2B suisses
- Des cas réels, des dilemmes vécus, des zones d’ombre identifiées
- Des frameworks pour cartographier vos enjeux
- Des outils pour activer vos actions marketing et vente de manière plus précise
- Des exemples issus de secteurs complexes comme la technologie, l’industrie, l'énergie ou la santé
Chaque chapitre sert un objectif simple : aider à mieux comprendre son marché, structurer sa réponse, et enclencher une dynamique de croissance durable.
Lire un extrait
L’introduction et le début du premier chapitre sont disponibles librement. De quoi se faire une idée claire du ton, du fond, de la structure.
Pour qui, concrètement ?
Le livre circule déjà dans plusieurs comités de direction. Il sert de base pour des workshops, des sprints stratégiques ou des arbitrages marché.
Il ne remplace pas une mission, il la prépare. Il ne donne pas des réponses toutes faites, il aide à poser les bonnes questions.
Idéal par exemple, pour...
Une PME qui cherche à structurer son marketing pour scaler plus proprement
La B2Bible offre aux PME un cadre de reflexion pour dérouler une démarche go‑to‑market claire et reproductible. Elle peut guider la définition des objectifs, l’organisation des rôles clés et la montée en compétences. Pour passer d’initiatives ponctuelles à une reflexion plus globale, capable de soutenir une croissance durable.
Un groupe en train de repositionner une offre ou une BU
Lors d’un repositionnement, la B2Bible sert de trame pour cadrer l’analyse et fédérer les équipes autour d’un diagnostic partagé. Elle propose des outils pour explorer le marché, identifier les personas prioritaires et tester de nouvelles propositions de valeur, préparant ainsi les arbitrages sans imposer de solution clé en main.
Une entreprise qui veut activer un nouveau canal ou un nouveau segment
Pour lancer un canal ou toucher un segment inconnu, la B2Bible expose des méthodes agiles et des cas concrets. Elle oriente sur les indicateurs à prendre en compte, et permet d'adresser les bonnes questions avant de se lancer.
Un comité de direction qui a besoin d’un socle commun avant de trancher
En comité de direction, la B2Bible fournit un vocabulaire commun et un référentiel de questionnements pour structurer les débats. Elle aligne les participants sur les enjeux clés (marché, positionnement, ROI) et permet de poser les bonnes questions avant de prendre toute décision stratégique.
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Conférences
L’équipe derrière la B2BibleBotte Secrète, votre partenaire go‑to‑market B2B pour l’industrie et la technologie.
Depuis plus de dix ans, nous aidons les entreprises industrielles et technologiques à développer leurs marchés et à gagner des comptes clés. Notre méthode Go‑to‑Market relie stratégie, exécution et systèmes : nous identifions les marchés et les comptes à prioriser, concevons les approches pour les engager et les déployons avec vos équipes. La B2Bible rassemble ce que nous avons appris auprès de plus de 150 dirigeants B2B suisses.
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