Ce que nous avons construit. Ce que cela a changé.
Les projets qui touchent aux marchés, aux comptes et aux systèmes de nos clients sont souvent confidentiels. Nous pouvons néanmoins montrer comment notre méthode Go‑to‑Market a été appliquée : la situation de départ, l’approche et les systèmes mis en place, puis les effets que nos clients nous autorisent à partager.
Acquérir et développer un compte majeur
Nous avons accompagné une société technologique dans l’acquisition et l’expansion d’un compte majeur. Une approche ciblée de conquête, suivie d’un accompagnement commercial dans la durée, a permis d’ouvrir la relation et de développer de nouvelles opportunités au sein du compte. Cette relation a généré plus de 2,3 millions de revenus.
2,3 M+de revenus générés avec ce compteDévelopper l’acquisition de prospects
Pour une société de logiciels dont les canaux digitaux généraient trop peu de rendez-vous qualifiés, nous avons développé une machine d’acquisition. En testant et en affinant les approches, les messages et les canaux, nous avons atteint une moyenne de 14 rendez-vous commerciaux qualifiés par mois après six mois de projet.
14rendez-vous qualifiés par mois en moyenneCréer des relations avec les comptes stratégiques
Nous avons construit pour une société de technologie et de services un programme commun au marketing et à la vente pour engager les interlocuteurs clés de ses comptes prioritaires. En douze mois, ce dispositif a permis d’établir de véritables relations avec plus de 250 comptes.
250+comptes avec lesquels une relation a été établie en 12 moisDévelopper deux nouveaux marchés
Nous accompagnons une société technologique dans le développement de deux marchés, l’un régulé et l’autre privé. Analyse des marchés, identification des comptes prioritaires et positionnement nourrissent une stratégie et une approche d’engagement propres à chacun. Nous avons également mis en place les systèmes, les outils et les pratiques communes pour soutenir le travail des équipes marketing et commerciales.
Transformer les pratiques marketing et vente
Nous accompagnons un acteur de l’énergie dans la transformation des équipes et des pratiques marketing et vente, auprès de plus de trente collaborateurs. La mission associe conduite du changement, montée en compétences, méthodes communes et évolution des outils, avec notamment un chantier CRM. Nous travaillons également avec les équipes sur les stratégies et les campagnes clés.
Engager les comptes industriels prioritaires
Pour une société industrielle, nous avons construit une approche ciblée de développement de marché auprès de comptes peu réceptifs aux démarches commerciales traditionnelles. Analyse du marché, identification et priorisation des comptes, puis programme d’engagement coordonné entre marketing et vente : chaque action vise à établir les bonnes relations et à faire progresser les échanges vers des opportunités commerciales.
Que font différemment les entreprises B2B qui prennent de l’avance ?
Pendant une session d’inspiration, nous montrons une sélection de cas concrets, d’approches et de systèmes utiles aux ventes B2B complexes. Nous discutons ensuite de ce qui résonne pour votre marché.
Découvrir la session d’inspiration →
Des stratégies qui prennent forme
Positionnement, identité, campagnes et contenus : découvrez comment nous donnons forme aux stratégies de nos clients pour rendre leurs offres plus claires, susciter l’intérêt et soutenir leur développement commercial.
Campagne · Creative content
Koenig & Bauer
Susciter de l’engouement avec créativité pour un grand événement
GTM · Creative content · Stratégie marketing · Campagne
Praethorus by ELCA Security
Stratégie Go-To-Market, conception et production intégrale de campagnes pour se lancer sur un nouveau marché
Stratégie de marque · Branding
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Nouvelle identité et production 360 pour un acteur phare des systèmes de caisse suisse
Stratégie marketing · Creative content · Positionnement
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Positionnement et stratégie d'acquisition pour des produits de peinture innovants
Parlons-en
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