Notre méthode Go‑to‑Market
Accélérer les ventes et gagner des parts de marché
Nous avons développé une méthode pour les entreprises B2B industrielles et technologiques qui veulent mieux choisir leurs marchés et leurs comptes, les engager, faire progresser les opportunités et développer les clients gagnés. Elle s’applique à un enjeu précis ou à une ambition plus large de transformation Go‑to‑Market.
Trois compétences réunies, une méthode et des outils
Stratégie et exécution
Nous choisissons où concentrer l’effort, concevons l’approche et la mettons en pratique avec les équipes. La stratégie se traduit en programmes, démarches commerciales et décisions suivies dans la durée.
Technologie et IA
Nous concevons et utilisons des outils et des systèmes pour mieux comprendre les marchés et les comptes, pour transformer cette intelligence en actions, pour produire des contenus et des interactions plus pertinents et pour coordonner les activations commerciales et marketing.
Créativité
Nous traduisons des offres et des enjeux complexes en idées, messages, contenus et expériences clairs et marquants. Ils aident les acheteurs à comprendre, à en parler dans leur organisation et à avancer dans leur décision, tout en donnant envie d’entrer en relation.
Cinq dimensions sur lesquelles agir
Notre méthode apporte des approches spécifiques sur cinq dimensions. Selon le projet, nous mobilisons celles qui comptent le plus et les relions entre elles.
Market intelligence
Comprendre les mouvements d’un marché et des comptes, repérer des signaux utiles et les rendre exploitables par les équipes.
Segmentation et ciblage
Choisir les marchés, segments, partenaires et comptes qui justifient un effort particulier, puis définir où concentrer les ressources.
Engagement
Créer des raisons d’entrer en relation et coordonner campagnes, contenus, événements et démarches commerciales dans le temps. C’est souvent le cœur visible d’un premier projet.
Vente et distribution
Aider les équipes commerciales et, selon les marchés, les distributeurs à faire progresser les relations, les opportunités et les décisions.
Expansion client
Déceler le potentiel au sein des clients acquis et construire de nouvelles relations et occasions de développement.
Ce que nos clients ont fait avancer
Acquérir et développer un compte majeur
Une approche de conquête et d’expansion pour une société technologique, de l’ouverture du compte au développement de la relation commerciale.
2,3 M+de revenus générés avec ce compteDévelopper l’acquisition de prospects
Une machine d’acquisition pour une société de logiciels, avec un flux régulier de rendez-vous qualifiés après six mois de projet.
14rendez-vous qualifiés par mois en moyenneCréer des relations avec les comptes stratégiques
Un programme commun au marketing et à la vente pour créer des relations avec les interlocuteurs clés des comptes ciblés.
250+comptes avec lesquels une relation a été établie en 12 mois
Comment nous pouvons travailler ensemble
Faire avancer concrètement
Choisir un marché, un groupe de comptes ou un autre terrain précis, puis mettre la méthode en pratique avec un pilote de trois à six mois. Le choix du terrain et l’identification du potentiel peuvent faire partie de ce travail. Nous convenons des signes de progression à mesurer selon le cycle de vente.
Analyser l’existant ou le potentiel
Étudier un marché, les pratiques et les capacités Go‑to‑Market de l’entreprise pour identifier le potentiel, comprendre ce qui freine la progression et définir les priorités. Cette analyse peut aussi être menée indépendamment d’un pilote.
Étendre ce qui fonctionne
Déployer les approches qui ont fait leurs preuves sur d’autres marchés, comptes ou équipes, puis renforcer les compétences, l’organisation et les systèmes nécessaires pour les faire vivre à plus grande échelle.
Que font différemment les entreprises B2B qui prennent de l’avance ?
Pendant une session d’inspiration, nous montrons une sélection de cas concrets, d’approches et de systèmes utiles aux ventes B2B complexes. Nous discutons ensuite de ce qui résonne pour votre marché.
Découvrir la session d’inspiration →
Des défis dans lesquels vous reconnaître
Ces situations représentent des enjeux fréquents pour nos clients que nous adressons.
- Découvrir comment améliorer la performance commerciale →
Performance commerciale
Comment faire plus avec votre équipe commerciale ?
Que vos résultats commerciaux stagnent ou soient déjà solides, votre équipe peut encore franchir un cap. Un ciblage plus précis, une meilleure lecture du marché et des démarches mieux coordonnées peuvent créer davantage d’opportunités avec les moyens dont elle dispose déjà.
- Découvrir comment gagner et développer vos comptes stratégiques →
Comptes stratégiques
Gagner plus de comptes clés, plus vite
Vous connaissez peut-être les entreprises que vous souhaitez gagner, mais quelques actions isolées ne suffisent pas à faire avancer une décision collective. En choisissant les comptes qui méritent un effort particulier, puis en coordonnant ventes et marketing dans la durée, vous pouvez ouvrir des relations, créer des opportunités et développer vos clients existants.
- Découvrir comment renforcer l’impact du marketing →
Performance marketing
Faire du marketing un moteur de croissance B2B
Campagnes, contenus, événements et leads s’accumulent, sans que leur contribution aux opportunités soit toujours visible. Sur des cycles d’achat B2B longs, un marketing mieux relié aux ventes peut créer de la demande, aider les décisions à progresser et devenir un véritable moteur de croissance.
- Découvrir ce que la créativité peut changer en B2B →
Impact créatif
Sortez-vous vraiment du lot ?
Votre offre peut être excellente, votre ciblage précis et vos contenus nombreux, sans que le marché réagisse vraiment. Dans le B2B technique aussi, les décisions sont prises par des personnes. Une idée créative, ancrée dans ce qui compte pour elles, peut rendre votre marque, vos campagnes et vos démarches commerciales plus visibles et mémorables.
- Découvrir comment transformer votre go-to-market →
Transformation GTM
Moderniser votre go‑to‑market, des méthodes aux technologies
Vos équipes lancent des campagnes, produisent des contenus et prospectent, mais ces efforts ne forment pas toujours une démarche commune. Choisir les bons marchés, relier marketing et ventes, puis intégrer l’intelligence, les outils et l’IA au travail quotidien peut rendre votre go‑to‑market plus cohérent, plus efficace et plus facile à améliorer.
Parlons-en
Nous avons bien plus à partager en toute confidentialité. Échangeons pour voir si nous sommes le bon partenaire pour vous.
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