Votre marché bouge. Suivez-le à la trace
Repérez les comptes clés. Comprenez pourquoi agir maintenant. Approchez les bonnes personnes.
Sur les marchés B2B, les opportunités commencent souvent à se dessiner avant même qu'un prospect ne vous contacte.
Market Spy vous aide à repérer les évolutions du marché, à identifier les comptes qui méritent votre attention et à approcher les bonnes personnes en leur fournissant une raison pertinente d'agir.
Vous couvrez tout un marché. Mais savez-vous où et quand quelque chose se prépare ?
Les prospects les plus prometteurs ne sont pas les plus évidents.
Dans un marché B2B complexe, votre équipe peut prospecter des centaines d’entreprises sans voir qu’un compte clé prépare un projet, recrute, compare des solutions ou s’intéresse à un concurrent.
Elle avance à froid, multiplie les tentatives et manque parfois le moment où une conversation aurait eu du sens.
Market Spy rassemble les informations utiles sur votre marché et vos cibles. Il aide à choisir les comptes qui méritent votre attention, à trouver les bonnes personnes et à agir avec un contexte plus précis.
L’enjeu : consacrer le temps de l’équipe aux opportunités qui valent l’effort, avant qu’elles ne deviennent évidentes pour tout le monde.
Voir ce qui se passe. Savoir où agir.
Market Spy relie des informations dispersées pour aider vos équipes à choisir leurs priorités, préparer leurs échanges et agir avec plus de précision.
Cartographiez votre marché
Estimez le potentiel, distinguez les segments et repérez les entreprises qui méritent un effort ciblé.
Repérez les signaux
Suivez les mouvements des comptes, l’actualité, les sujets recherchés et les signes d’intérêt autour de votre offre ou de concurrents.
Trouvez les bonnes personnes
Identifiez les interlocuteurs pertinents, leurs rôles et ce qui a changé dans l’organisation avant de les approcher.
Agissez et apprenez
Ciblez vos actions de communication, vos campagnes ou vos événements sur les comptes où un angle pertinent se dessine. Utilisez les résultats que vous obtenez pour planifier l'action suivante.
Le système se développe autour de votre offre, de vos marchés et des questions auxquelles votre équipe doit répondre. Les informations utiles peuvent être consultées dans une interface ou reçues sous forme de synthèses et d’alertes.
Lorsque le moment d’agir arrive, nous vous aidons à transformer cette intelligence en ciblage, prospection ou activation marketing pertinente.
Un compte bouge. Votre équipe le sait.
Imaginons un compte important que vous souhaitez gagner. Plusieurs indices apparaissent, mais aucun ne vous arrive spontanément sous une forme exploitable. Voici comment une meilleure lecture de ce compte peut changer la prochaine action de votre équipe.
Parlons-en
Que peut voir Market Spy sur votre marché ?
Parlons de votre offre, ainsi que des marchés et des sociétés que vous visez. Nous pouvons préparer des exemples adaptés à votre situation.
